Aprende a buscar y conectar con el perfil de tu prospecto ideal en la red de profesionales más efectiva para generar relaciones de negocio.
En este curso aprenderás:
- La diferencia entre Social Selling vs Prospectación en frío
- A desarrollar tu perfil profesional.
- Cómo encontrar a tus prospectos con el perfil ideal
- Cómo interactuar con éxito en línea
- Cómo construir relaciones
Es un curso diseñado para:
Gerentes Generales, Gerentes de Ventas, de Marketing, Ejecutivos de Venta Consultiva y todo aquel que participa en la venta de proyectos.
¿Qué incluye?
- Acceso por al contenido del curso hasta por 6 meses.
- Lecciones cortas y didácticas en video.
- Materiales descargables en pdf.
- Diploma con valor curricular ante la STPS
Requisitos:
Para poder visualizar las lecciones en video y los materiales de apoyo en formato pdf necesitarás un equipo de cómputo o dispositivo móvil con conexión a internet y salida de audio.
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Contenido del curso
Introducción. Venta Consultiva y Social Selling
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MÓDULO 1. ¿Qué es LinkedIn?
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MÓDULO 2. Define tu marca personal
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- M2-01 En este módulo aprenderás... (0:45)
- M2-02 Para iniciar la optimización de tu perfil (8:36)
- M2-03 Define tu marca personal (2:09)
- M2-04 Configuración del banner (4:54)
- M2-05 Configuración de la foto (8:10)
- M2-06 Edita las Secciones de Tu Perfil (15:02)
- M2-07 Redacta tu Titular (10:42)
- M2-08 Redacta tu Acerca de... (9:05)
- M2-09 Configura tu contenido Destacado (5:59)
- M2-10 Conoce tu panel (1:22)
- M2-11 Muestra tu actividad (3:02)
- M2-12 Describe tu Experiencia (3:56)
- M2-13 Comenta tu Escolaridad (Educación) (2:23)
- M2-14 Destaca tus aptitudes y validaciones (2:52)
- M2-15 Usa las recomendaciones (3:34)
- M2-16 Comenta tus Logros (2:57)
- M2-17 Publica tus Intereses (2:46)
- M2-18 Conoce tu SSI (Social Selling Index) (5:25)
- EV02 - Evaluación Módulo 2. Define tu marca personal
MÓDULO 3. Encuentra a tus clientes potenciales
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- M3-01 En este módulo aprenderás... (0:55)
- M3-02 Proceso de Social Selling para Prospectación B2B (3:05)
- M3-03.1 Amplia tu red (4:32)
- M3-03.2 Gestiona tu Red (9:35)
- M3-04 Conceptos generales sobre las búsquedas en LinkedIn (2:20)
- M3-05 Búsqueda básica de Personas (5:01)
- M3-06 Búsqueda de Empresas (9:34)
- M3-07 Búsqueda de Publicaciones (4:32)
- M3-08 Búsqueda de Grupos (6:35)
- M3-09 Conociendo los Sectores de LinkedIn (1:39)
- M3-10 Búsqueda Avanzada de Personas (10:30)
- M3-11 Método para guardar y reutilizar búsquedas avanzadas (5:30)
- M3-12 Búsquedas Booleanas utilizando Google (7:19)
- EV03 - Evaluación Módulo 3. Encuentra a tus clientes potenciales
MÓDULO 4. Conecta y genera conversaciones
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- M4-01 En este modulo conoceras_V.02 (0:43)
- M4-02a Como conectar_V.02 (3:03)
- M4-02b Como conectar_V.02 (5:57)
- M4-03 Mensajes para conectar_V.02 (10:25)
- M4-04 Agradece_V.02 (4:18)
- M4-05 Principios para conectar con un prospecto_V.02 (2:09)
- M4-06 Mensaje para conectar a prospectos_V.02 (5:12)
- M4-07 Mensaje para conectar a un referido_V.02 (2:00)
- M4-08 ¡Cuidado!_V.02 (3:13)
- M4-09 Como interactuar_V.02 (9:35)
- M4-10 Interactúa en grupos_V.02 (2:36)
- M4-11 Felicita a tus contactos_V.02 (4:21)
- M4-12 Como conversar_V.02 (8:04)
- EV04 - Evaluación Módulo 4. Interactúa y genera conversaciones
MÓDULO 5. Construye relaciones de confianza
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- M5-01 En este modulo conocerás (1:23)
- M5-02 Como construir una relación de confianza (New) (3:26)
- M5-03 Escribe y publica contenido de valor (New) (5:28)
- M5-04 Tu contenido y embudo de ventas (New) (4:41)
- M5-05 Temas y títulos para publicar (New) (7:26)
- M5-06 Lo que no recomendamos publicar (New) (3:33)
- M5-07 La formula efectiva para publicar (New) (2:32)
- M5-08 ¿Dónde aparecen las Publicaciones? (New) (1:05)
- M5-09 Tipo de Publicaciones (New) (1:18)
- M5-10 Conoce el espacio para Crear una publicación (New) (3:06)
- M5-11 Mejores prácticas para redactar una Publicación (New) (2:03)
- M5-12 ¿Cómo crear una publicación con Imagen? (New) (8:45)
- M5-13 ¿Como crear una publicación con Video Nativo? (New) (4:19)
- M5-14 ¿Como crear una publicación con Video desde Youtube? (New) (8:44)
- M5-15 ¿Como crear una publicación con Carrousel? (New) (6:55)
- M5-16 ¿Cómo Hacer una Publicación con un E-Book o una Infografía? (New) (4:32)
- M5-17 ¿Como compartir un contenido de la Página de tu Empresa? (New) (3:14)
- M5-18 Abrir conversación con un llamado a la acción (New) (8:39)
- M5-19 Dar recomendaciones y validar aptitudes (New) (6:12)
- EV05 - Evaluación Módulo 5. Construye relaciones de confianza
Algunas empresas que ya han formado a sus equipos comerciales con nuestro curso de Prospectación B2B con Linkedin
