Aprende a administrar tu tiempo como vendedor. Conoce los principios, los métodos y las herramientas para gestionar con éxito las actividades clave de tu proceso que te generan ventas. Descubre las mejores prácticas para tener bajo control las cosas importantes y urgentes en tu labor comercial.
En este curso aprenderás:
- Lo que significa administrar el tiempo.
- A priorizar tareas con dos métodos.
- A realizar la una agenda de actividades semanales y diarias.
- A utilizar el CRM como herramienta de gestión del tiempo.
Es un curso diseñado para:
Gerentes Generales, Gerentes de Ventas, Ejecutivos de Venta Consultiva y Especialistas de Solución que participan en el proceso de venta consultiva.
¿Qué incluye?
- Acceso por al contenido del curso por 3 meses.
- Lecciones cortas y didácticas en video.
- Materiales descargables en pdf.
- Diploma con valor curricular ante la STPS
Requisitos:
Para poder visualizar las lecciones en video y los materiales de apoyo en formato pdf necesitarás un equipo de cómputo o dispositivo móvil con conexión a internet y salida de audio.
Contenido del curso
Objetivos del curso
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MÓDULO 1. Psicología de la administración del tiempo
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- M1-01 En este módulo conocerás... (0:37)
- M1-02 ¿Qué es la administración del tiempo? (9:05)
- M1-03 El valor del tiempo en ventas (7:24)
- M1-04 Nuevo escenario mundial (6:57)
- M1-05 ¿Cómo revalorar tu tiempo? (6:01)
- M1-06 Cómo alcanzar tus metas: Elsa Punset (9:37)
- M1-07 La página milagro para planear mejor tus metas (1:13)
- M1-08 Las actitudes y hábitos dañinos en la gestión del tiempo (8:08)
- M1-09 Las actitudes y hábitos positivos en la gestión del tiempo (7:08)
- M1-10 Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva (11:54)
- M1-11 Mejora tu comunicación asertiva (6:19)
- M1-12 Saber decir No (9:33)
- M1-13 Saber pedir ayuda (6:53)
- M1-14 Saber expresar tus emociones (6:59)
- EV01 - Evaluación Módulo 1
MÓDULO 2. Planear y priorizar con efectividad
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- M2-01 En este módulo conocerás... (0:52)
- M2-02 Principios de la administración del tiempo (6:07)
- M2-03 Proceso de Ventas, etapas y actividades clave (10:42)
- M2-04 Métodos para priorizar actividades: Matriz de Eisenhower (1:54)
- M2-05 Cuadrante Urgente-Importante video de Stephen Covey (9:15)
- M2-06 Método Matriz de Einsenhower (4:38)
- M2-07 ¡Tráguese ese Sapo! y el Método ABCDE (6:12)
- M2-08 El método ABCDE para el Vendedor (4:38)
- M2-09 Método integrado de Administración del Tiempo en Ventas. (2:24)
- M2-10 Genera tu lista de actividades y Ejercicio. Realiza tu plan de actividades semanales (6:37)
- EV02 - Evaluación del Módulo 2
MÓDULO 3. El CRM y herramientas digitales para la gestión del tiempo
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- M3-01 En este módulo aprenderás... (1:06)
- M3-02 Las variables de la productividad en ventas: esfuerzo, oportunidad, capacidad (8:54)
- M3-03 ¿Cómo mejorar la productividad en ventas? (4:54)
- M3-04 Gestión de las relaciones: empresa, personas, cotizaciones, historial y pendientes (8:02)
- M3-05 Campos clave de perfilamiento y calificación del prospecto (7:59)
- M3-06 Mejores prácticas para registro de prospectos en CRM (9:02)
- M3-07 Integración de la agenda al CRM (4:55)
- M3-08 Visualización de tu calendario (3:14)
- EV03 - Evaluación del Módulo 3